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贵阳暖通浅谈2017暖通工程公司最新发展策略

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贵阳暖通浅谈2017暖通工程公司最新发展策略

发布日期:2017-05-05 作者: 点击:

贵阳暖通浅谈2017暖通工程公司最新发展策略


近两年的中央空调行业可以用“跌宕起伏”这样的词概括了,2015年的中央空调市场是近十几年来中国中央空调市场持续高速发展后出现的首次“暴跌”,并且最终以超过10%的跌幅惨淡收官,市场容量也在2014年突破700亿高峰之后迅速回落,并跌破650亿。面对市场的震荡,工程商如何立稳脚跟也成为不得不面对的议题。


在2017年,把企业做小、做轻,才是暖通行业经销商可以聚焦能量,实现长久稳定发展的良策。经销商要走出去,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;不是要相互抢蛋糕,而是要做蛋糕;以客户和市场为导向,牢牢的抓紧用户,才能创造各种商业可能。


贪大求全是目前暖通企业最普遍的现象,不少暖通企业寻找各种机会,一旦有利可图就一哄而上。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,企业就会开始走下坡路,这是目前很多暖通企业面临的困境。在当前的市场环境里,暖通经销商要学会把企业做小、做精,在自己擅长的领域坚定不移地钻研下去。


1、贵阳暖通告诉你2017暖通工程公司将重人才、轻资产

真正重视人才的暖通企业并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且,很多企业喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合湖南快乐十分计划,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。


暖通经销商要克服“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。


湖南快乐十分计划在信息飞速发展的今天,暖通企业做为传统行业,企业在技术、设备之间的优劣差别已经所剩无几,唯有人才尤其是企业发展过程中在自已土壤中培育起来的人才具有鲜明的不可复制性,才是企业竞争的法宝。


2、贵阳暖通告诉你2017暖通工程公司将重效率、轻规模


不少暖通经销商重视公司规模,将公司装饰的规模很大,却没有太多真正的实力。其实,暖通经销商规模再大,也不见得是厂家和消费者的福音,要把握市场的话语权,还得建设起自己的销售网络。暖通经销商不要盲目地急功近利,只追求眼前效益,产品卖出去以后还要服务到位,因此,建立自己完善的销售和服务网络比一味地扩大规模更重要。在服务做得更好一点,速度快一点,价格低一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,公司才有立锥之地,才会生存得好一点。


3、贵阳暖通告诉你2017暖通工程公司将重客户、轻销量

纵观2016暖通市场,价格战危机此起彼伏:“跟着打价格战,就会舍弃利润;不跟着打价格战,就会舍弃销售。”


其实真正有实力的暖通企业不要在价格上竞争,要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。


4、贵阳暖通告诉你2017暖通工程公司将重市场、轻生产

市场竞争是残酷的,利益的追逐是现实的,但我们常常只顾竞争而忘记了客户。有人说,产品质量是企业的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。现如今暖通企业的命根不在生产而在于市场,在于客户。


仔细分析就能发现企业的竞争对手不仅是传统的同行业企业,更重要的竞争对手是客户,企业的利益是建立在客户的利益之上的。客户是企业的衣食父母,利润源泉,企业的所作所为都是以客户为中心,辅以同行为标杆。同行是企业的显性竞争对手,客户才是企业最终的竞争对手。暖通企业只有将身边的客户服务好了,了解了客户的需求,才能将市场越做越大,越做越广!


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